Como Apliquei o Protocolo DES para Salvar Minha Própria Marca
- Cliente: deLoyola (Rebranding Próprio)
- Setor: Design Gráfico » Branding & Estratégia
- Serviço: Diagnóstico, Estratégia e Sistema Visual
Cenário: A Paralisia do Expert
Dizem que “em casa de ferreiro, o espeto é de pau”. Isso muitas vezes pode ser traduzido para “Eu prefiro dizer que em “em casa de ferreiro, o excesso de ferramentas gera paralisia”.
Como estrategista, eu tinha uma visão clara para meus clientes, mas para a minha própria marca, sofria de miopia por proximidade. Eu estava tentando comunicar tudo o que eu gostava, e não o que o meu cliente precisava.
Minha marca anterior sofria de uma crise de identidade dupla:
- Tentava vender “Jogos Sérios” e “Design Pessoal” ao mesmo tempo.
- O posicionamento era confuso, atraindo curiosos em vez de clientes de alto valor.
- Eu estava preso ao meu gosto pessoal, ignorando a lógica de mercado.
Aplicação do Protocolo DES
Diagnóstico
Ao aplicar a fase de Diagnóstico do meu protocolo em mim mesmo — com a frieza que uso para terceiros — o resultado foi um choque de realidade.
O sistema identificou um viés grave: eu estava preso a uma identidade visual baseada em simbolismo esotérico (um Olho de Hórus) e tons de laranja.
- O problema: Isso gritava “místico” e “nicho”, quando meu objetivo era transmitir “estratégia”, “solidez” e “negócios”.
- A constatação: Eu estava projetando meus interesses pessoais em História e Arqueologia na marca, afastando o empresário conservador que precisa do meu serviço.
Sem o protocolo, eu teria continuado com uma marca que agradava ao meu ego, mas falhava no comercial.
Estratégia
O Protocolo DES exigiu uma mudança de rota radical:
- Matar o “Personal Designer”: O termo era pequeno demais. O mercado não paga caro por “design”, paga por “estratégia”. Assumi o posicionamento de Estrategista de Marca.
- Eliminar o Ruído: Removi todas as referências a “Jogos Sérios” da comunicação principal. Foco total na dor do cliente: serviço de elite com visual amador.
- Visual de Autoridade: Substituí o lúdico pelo pragmático. A nova identidade foi construída para passar sobriedade e alto valor percebido.
Sistema Aplicado e Resultados
Implementei o novo ecossistema visual e de conteúdo no Instagram e em meu site profissionais. A mudança não foi apenas estética, foi de percepção de valor.
Resultados Imediatos:
- Validação de Autoridade: O conteúdo baseado em metáforas visuais e prova social (como o estudo de caso dos clientes Gysselle Almeida e Eleve) teve o maior alcance e retenção da conta, provando que o público buscava lógica e resultado, não apenas “arte bonita”.
- Filtro Automático: Deixei de receber cotações de “sobrinhos” e passei a dialogar com profissionais que entendem o valor do investimento.
- Superação do Viés: O sistema me salvou de cometer um erro de posicionamento que me custou um longo tempo de trabalho e clientes perdidos.
Conclusão
Se o Protocolo DE.S funcionou para organizar o caos mental do próprio criador — vencendo a subjetividade e o apego emocional —, ele funciona para qualquer negócio.
Eu não vendo apenas design. Eu vendo a clareza que eu mesmo precisei conquistar.